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摘要: 80后的我情何以堪?

听说这一届90后已经开始秃了

消费升级的今天,无数美好的商品和服务满足着我们每一个细微的需求,我几乎想象不到,身体还有哪一寸肌肤没被取悦过。

 

身体上的“秘密花园”,大概是头皮。

 

夜深人静、头皮发痒的时候,不管用多大牌的恒温吹风机,睡多贵的进口乳胶枕,都是无用功。我们痒到只能挠头,挠到头屑纷飞,挠到掉发满地,而这根本展现不出我们21世纪的人类智慧。

 

电视里那些去屑洗发水广告,每一瓶都宣称“去无踪”、“没烦恼”。可如果真药到病除,何必要对一个人打几十年广告呢?


假象,统统都是假象。


搞洗护研发的朋友曾经跟我解释过,“这毛病,就像一枚硬币的两面”。

 

大部分头屑是因为油脂分泌过多,导致马拉色菌滋生——这种真菌吃进油脂,然后产生几种分解物,其中之一就是头皮屑。

 

强力清洁确实能抑制真菌繁殖。因此,市面上的去屑止痒洗发水,都采用强清洁力+强抑菌剂的配方。

 

但是,对头皮环境的强力刺激,又会加剧油脂分泌(水油平衡的道理大家都懂吧)。头皮愈加不健康,马拉色菌卷土重来。如此循环往复。


消费者只好一边购买着去屑洗发水,一边疑惑:“为什么刚开始有用,但越洗,头屑越多?”

 

货架上一排排去屑洗发水,连包装都差不多,权当一支支心理安慰剂吧。


当植观找到我,问我要不要试试他们新上市的去屑止痒洗发水时,我非常直白地回应:“如果真的没什么效果,我也没办法写违心的推荐语。”

 

对方很有耐心:“先试用,感觉没效果我们不合作”。


每一个公号主都是押了信誉的,不敢说谎。而能尊重公号主坚持的金主爸爸,一是对自己产品有信心,二是同样对诚实有敬畏之心。




说起「植观」,可能有些读者并不会感到太陌生。之前我推荐过它家的氨基酸洗发水。


这是一个2016年初才面市的品牌,主打氨基酸健康头皮护理,两位品牌创始人是原宝洁高管。

 

这个品牌不做电视广告,不请明星代言,把资金全部用来研发配方和控制供应链。李小鹏,不是代言人,是股东。


但它的口碑太好了,用过一次的几乎都会再买。植观氨基酸洗发水温和、无残留,加上愉悦的植物香氛体验,一年时间就闯进了天猫洗发水销量10强。这个年代,消费者口碑重于一切。

植观天猫官方旗舰店的评分,差不多是我见过最高的吧。


随手翻一下旗舰店的买家留言,满屏好评。




其实最早,我对洗发水能缓解掉发也将信将疑,但它确实做到了。当然,需要一些耐心,不是用一次就药到病除。


耐心,给一个时间,是成熟的人了解新东西的方式。


说回这次试用的植观氨基酸去屑止痒洗发水,它的秘密都在下面这张配方表里。



前面说过,市售去屑洗发水的核心原理是“强力去油”,但后果却是“水油失衡”。而植观去屑洗发水所采取的方式是“瞬时止痒”+“长久平衡油脂分泌”。

 

要达到这个目的,植观采用了完全不同的配方——在氨基酸表活配方里同时加入OCT去屑剂和德敏舒止痒成分。

 

市面上99%的去屑洗发水,采用的都是清洁力和刺激性强的ZPT去屑剂。除了前面说到的,强力清洁剂会加速头皮油脂分泌;另外,过度刺激还会危害整个头皮健康环境。


要知道,不光是头屑头痒,平时常见的那些头发问题,诸如严重掉发、干枯毛躁,归根到底都是头皮不健康引起的。

 

要解决一个头屑问题,同时不诱发其他头皮毛病,这是植观去屑止痒配方的特殊原则。


基于商业考量,日本科玛大阪研究所(植观洗发水的配方出自这里,诸如雅诗兰黛等很多高端品牌的明星产品,配方也都来自这个实验室)也推荐传统的“硫酸盐+ZPT配方”,但最终被植观拒绝。

植观创始人之一雄健在日本实验室与科学家沟通

 

即便成本高了3倍,且从一次洗发效果看,OCT的去屑效果未必能立马胜出,可植观团队坚持认为:就算温和安全再不抓眼球,也是他们的底线。


所谓商业出发,往往最终不能成为商业赢家。市场的本质,应该是一个个鲜活的消费者,好的产品要从根本上满足他们的需求。



如果你是肌肤敏感的宝宝,或许在理肤泉这类敏感肌护肤大牌中见过“德敏舒”的名字。

 

在护肤行业,德敏舒被称为“敏感皮肤的拯救者”。它的灵感源于燕麦,天然、安全,“能从源头上调节感觉神经的链式反应”。


据我了解,植观也是全世界第一个在洗发水中添加“德敏舒”的品牌。

 

为什么?还是因为贵。


单是使用“德敏舒”的成本,就抵过超市大部分洗发水一整瓶的价格。

 

但效果显而易见。按照惯例,植观的所有产品上市前会进行多轮种子用户测试。当植观尝试在配方里添加“德敏舒”后, 种子用户的反馈好评率立刻提高了12%。

 

植观的产品经理鱼头告诉我:“从来没有做过这么纠结的产品,消费者要实实在在的使用效果,植观不仅需要考量成本,还不能因为短期效果放弃对“头皮健康”的底线的坚持。”



这瓶洗发水从立项到上市,整整用了18个月时间,delay了半年。其间配方修改5次,总共产出414份试用报告。

 

第一轮测试,有种子用户发牢骚“你们把产品做好了再找我行吗”。

 

到第四轮产品测试时,认为植观“有效去屑”的用户反馈达到89%;表示“不再头痒”的用户达到74%。在对比数据中,去屑、止痒、去油这三个维度的满意度,植观都全面胜出市售产品。

产品经理在深夜收到的长微信,消费者连广告词都想好了

 

最终,我手里这支去屑止痒洗发水比预期晚了6个月上市。像一个匠人打磨许久的工艺品,诚意满满。


斑马的植观体验


斑马和植观也是老朋友了,他们每次推新产品都会第一时间给我寄来,我连出门都要随身带着植观的旅行套装。推了几次,总有读者不甘心地问:有没有去屑的。每次大家催完我,我扭头就去催植观:快去开发去屑的呀,大家都等着呢~每次我得到的答复都是:我们正在开发。


没想到,这一等就是一年多。在这个什么都求快的浮躁年代,这样认认真真做产品的精神,真的不多见了。


我也是前几天才收到的这款洗发水,本来我还有一套轻盈套装刚刚开瓶没几天,所以懒得拆。但是他们催着我一定要拆开,只有用过了才能给大家推。嗯,这也是我一直以来的主张:我觉得真正好用才推荐给你们,为此我还专门去洗了个头。


植观一贯的小清新包装



去屑效果:



我的头屑不是很多,不过对于去屑洗发水来说,去屑和止痒是一体的,舒缓怡神的尤加利植香配方清爽怡神,洗的时候就一个爽字。


需要重点说明一下,这瓶洗发水适合油头,或者像我这样的混油和中性头皮,干性头皮不适合。





每个人的发质不同,也要针对不同问题挑选适合自己发质的洗发水。


除了我最近使用的去屑止痒系列,植观的其他系列也都是氨基酸洗发水,不同系列都在此基础添加了不同的植物精华。


橙花深层修护系列主要针对的是比较难搞的干枯受损发质,橙花的香味也非常清新,是植观系列当中最滋润的一款。


樱花柔顺水润系列适合中性、偏干的发质,这类的头发不会太油,也不会太毛躁,只需要好好滋养。


百里香丰盈系列是为了油性的细软发质准备的,内有百里香提取物,帮助头皮分泌多余油脂,这款我之前使用的时候,洗完头发确实有蓬松感,一阵轻松。


 粉丝专属优惠


下面是斑马联合植观给大家带来的福利:

福利一

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福利二

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可先用旅行套装,不满意,把未开封的正装产品寄回,

植观承诺全额退款。

福利三

互动有礼


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